Challenger Sale. boek PDF

Dit boek direct kopen via deze link.

Challenger Sale. boek PDF downloaden

Benieuwd waar het boek Challenger Sale. over gaat? Lees hieronder de samenvatting van Challenger Sale.:

Product naam: Challenger Sale. Productbeschrijving: Matthew Dixon en Brent Adamson delen het geheim van sales succes: bouw geen relaties met klanten alleen. Daag ze uit. Wat is het geheim van sales succes? Als je net als de meeste zakenleiders bent, zou je zeggen dat het fundamenteel om relaties gaat - en je zou het verkeerd hebben. De beste verkopers bouwen geen relaties met klanten alleen. Ze dagen hen uit. Matthew Dixon, Brent Adamson en hun collega's bij CEB hebben het prestatieniveau van duizenden verkopers wereldwijd bestudeerd. En wat ze ontdekt hebben, kan de grootste schok voor de conventionele verkoopwijsheid in decennia zijn. De Challenger Sale stelt dat klassieke relatieopbouw de verkeerde aanpak is. Elke verkoper ter wereld valt in een van de vijf distincte profielen, en hoewel al deze types verkopers gemiddelde prestaties kunnen leveren, levert alleen één - de Challenger - consistent hoge prestaties. In plaats van klanten te beuken met feiten en functies, benaderen Challengers klanten met inzichten over hoe ze geld kunnen besparen of verdienen. Ze passen hun boodschap aan op de specifieke behoeften van de klanten. Ze zijn assertief, duwen terug wanneer nodig en nemen de regie van de verkoop in handen. Elke verkoopmedewerker,.