SPIN Selling. boek PDF

Dit boek direct kopen via deze link.

SPIN Selling. boek PDF downloaden

Benieuwd waar het boek SPIN Selling. over gaat? Lees hieronder de samenvatting van SPIN Selling.:

Product naam: SPIN Selling. SPIN Selling is een internationale bestseller die hoogwaardige verkoop heeft veranderd! Geschreven door Neil Rackham, voormalig president en oprichter van Huthwaite corporation, is SPIN Selling essentieel voor iedereen die betrokken is bij verkoop of het beheren van een verkoopteam. Onbetwist het beste gedocumenteerde verhaal over verkoopsucces ooit verzameld en het resultaat van Huthwaite corporation's massale 12-jarige, miljoen dollar onderzoek naar effectieve verkoop prestaties, deze baanbrekende bron bevat de revolutie SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategie. In SPIN Selling geeft Rackham, die grote bedrijven zoals IBM en Honeywell heeft geadviseerd, het eerste boek dat specifiek kijkt naar het verkopen van hoogwaardige producten en services. Door de eenvoudige, praktische en eenvoudig toe te passen technieken van SPIN, kunnen lezers hun verkoopvolume uit grote accounts dramatisch verhogen. Rackham beantwoordt belangrijke vragen zoals Wat maakt succes in grote verkopen en Waarom werken technieken zoals afsluiten in kleine verkopen maar mislukken in grotere? U zult leren waarom traditionele verkoopmethoden die zijn ontwikkeld voor kleine consumentenverkopen, gewoon niet werken voor grote verkopen en waarom conventionele verkoopmethoden veroordeeld zijn om te mislukken bij grote verkopen. Vol met.